美家居九九红木文化节,打造中国红木O2O全民消费盛宴

2016-09-18 16:58:14    齐鲁晚报   我要评论0   我要收藏   
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依托于美家居线上红木商城以及全国线下256家红木体验馆,九九红木文化节采取“满就减”的方式,斥资亿元补贴回馈红木爱好者,掀起红木家具在中国最大规模的抢购狂潮。

  “1亿2000万!”

  时间定格在9月10日00:00,浙江东阳横店红木家具中心,美家居团队拍手相庆——中国首届九九红木文化节圆满结束。

  时下电商造节已属常态,然而在红木消费领域,发动全国范围内的线上线下联动营销,九九红木文化节当属首例。

  依托于美家居线上红木商城以及全国线下256家红木体验馆,九九红木文化节采取“满就减”的方式,斥资亿元补贴回馈红木爱好者,掀起红木家具在中国最大规模的抢购狂潮。9月9日一天时间,美家居线上线下销售额突破1亿2000万!

  ▲美家居红木O2O线下体验馆

  ▲美家居红木O2O线下体验馆

  红木=消费品+投资品

  如果将时间轴向前推移一年,无论是行业内外都无法想象,在红木这个波谲云诡的行业中,竟然可以发动一场如此声势浩大、线上线下全国联动的全民活动。

  在传统的消费市场,红木一直是公认的暴利行业。由于受原材料稀缺性影响,红木不仅单价高、价格波动大,而且质量良莠不齐、真假难辨。对于商家而言,有人因为红木一夜暴富,更有人因为红木一夜破产。另一方面,对于消费者来说,买不起、不会买、不敢买,导致红木一直是小众消费品。

  从红木自身价值来看,和一般家居不同,因为原材料的珍贵性、稀缺性,红木家具天然带有“增值”、“保值”的属性。一般的家居用品,从买到手的一刻起就开始贬值,用过几年之后只能当作破烂处理;而红木家具不仅经久耐用,随着时间推移,其价值日益增长。十年前买的红木家具,十年之后的价值很可能远比买的时候要高。

  随着中国社会经济水平不断提升,中产阶级群体不断壮大,但受限于中国投资渠道有限,消费与投资始终无法达成平衡。因此,对于兼备消费与投资双重属性的红木家具而言,面临着巨大的市场需求。但是,因为行业诟病阻碍了红木市场的大众消费,这其中便孕育出新的行业机遇。

  2015年4月,王永信创立美家居,用O2O模式重塑红木市场游戏规则。

  ▲美家居创始人王永信

  ▲美家居创始人王永信

  红木O2O:产业链整合是关键

  创立美家居之前,王永信曾在国内最大的红木家具厂做了8年的职业经理人,历经行业沉浮,这也让他更加深刻地了解红木市场的顽疾所在。

  红木家具之所以贵,一是原木稀缺;二是国内红木木材都是经过严格的经销制度,各经销商抬高价格再抛售给下级经销商,层层盘剥,导致木材价格高出最初的10倍左右;三是木材商通常囤积70%的木材,导致市场有市无价,然后高价抛售,而最终这些成本最终转嫁到红木家具上。

  复盘美家居的成功,王永信构建的商业模式至关重要。纵观国内创业,O2O模式迅速兴盛又猝然消亡的根本原因就在于缺乏对行业中产业链的整体把控与改造。O2O不是工具,而是思维,是用互联网改造行业产业链,而不仅仅是单纯的线下体验,线上下单这么简单。

  在线上,美家居直接对接经销商和工厂,利用规模化采集降低采购成本,砍断国内二道贩子的角色,压缩渠道成本,且渠道自身不赚取差价,使得经销商采购成本低于行业标准的20%,解决价格虚高的沉疴。

  在线下,美家居经销商采取合伙人机制。合伙人在线下统一采用美家居品牌形象装修,在线上平台统一订货;美家居整合经销商需求直接到国外批量采购木材,后从东阳4000多家生产商选择出优质的厂家进行生产合作。

  传统的红木经销商坐地起价,同一套家具卖出的价格千差万别,红木家具市场价格体系混乱,造成消费者无所适从。美家居将线上、线下统一价格,线上了解价格和产品,线下体验产品,打破消费者信息不对称,规范红木家市场的价格体系。

  针对红木家具长期以来以次充好、质量良莠不齐的现象,美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议,任何一件对外出售的红木家具,都会贴有南京林业大学的检测证书,且提供售后30天包退还的服务机制,加强消费者的购买信心。

  美家居O2O红木家具平台不是简单的“网上下单买红木家具,线下实体店体验取货”,而是通过整合红木家具行业的生态链,从采购源头上斩断暴利,从生产源头上保障产品质量,从而痛击传统红木家具的价格虚高、价格体系混乱以及以次充好三大弊端。

  ▲美家居红木家具生产基地

  ▲美家居红木家具生产基地

  不烧投资者一分钱,1年签约256家线下店

  国家倡导“大众创业,万众创新”,当下的时代,不乏好的商业模式,然而真正能从竞争激烈的市场中趟出一条路来的却是寥寥。对于一个企业而言,成功最难的不是商业模式的构建,而是商业模式的落地。知易行难,这也正是被中国创业群体忽视却又极其重要的环节。

  四月,国内最大的O2O汽车养护平台-博湃养车宣布破产倒闭。七月,95后创业神童王凯歆的神奇百货不再“神奇”,人去楼空。过去几个月里,飘在风口上的猪纷纷落下,曾经被人津津乐道的商业模式,在市场实战中关的关逃的逃。有人据此判断,中国经济现在处于一个非常低迷的时代,甚至得出结论,现在是创业的小年。

  采访王永信时,我问他:“现在的日子还好过吗?”

  他告诉我,自从天使轮之后,就再没有向外融过资。5月份,美家居搞了一次内部股权众筹,全国的合伙人共筹集了1200万元。成立一年多时间,发展到全国256家线下体验馆,美家居没有烧过投资人一分钱。

  对此,王永信满是自豪。

  接着我又问:“如果换一个人按照美家居这个模式来做,能活得这样好吗?“

  他回答得很快:“那不行!光有模式可做不出来,得真正懂红木。”

  与其说王永信选择了红木,不如说红木选择了王永信。

  过去的八年时间,让他有充分的机会与时间了解红木产业链的各个环节,积淀下他日后创业所需的关键资源。因此,当他选择用互联网改造传统红木行业,全国各地经销商纷纷拔帜易帜,以至于短短一年多时间,美家居就在全国发展到256家线下体验店。

  然而,做新市场的探索者和旧制度的颠覆者,一路走来并不容易。

  提出红木家具O2O模式时,前东家下达行业围剿令,任何人不能与其合作,否则断绝一切业务来往;当美家居线下实体店进入各大商城时,诸多传统红木企业联合抵制美家居入驻……

  在传统行业围追阻截下,美家居却突出重围,发展迅猛。一年时间红木合作厂家供应商100多家,线下实体合伙人256家,线上商城每月订单突破千万,2016年预计全年实现5亿销售额。

  创立之初,美家居成立美家居投资管理公司向经销商开放股权,凭借优质的经营模式,王永信成功拿到200万股权众筹;随后又成立红美投资公司向公司员工以及木材商开放投资窗口。

  “美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东,这样大家才会利益捆绑、共同努力。”王永信曾这样说。

  打通红木家具整条产业链,对于同行海纳百川,美家居意图颠覆传统红木家具消息不对称、价格混乱、质量良莠不齐的行业乱象。其愿可嘉,其路漫长……


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